Por meio do Diagnóstico Empresarial é possível olhar para o ambiente interno e verificar o alinhamento estratégico da organização com os recursos disponíveis. Identificar pontos fortes ou de possíveis vulnerabilidades que afetam diretamente os resultados da empresa. Além disso, é possível analisar o ambiente externo, aproveitar oportunidades e os recursos existentes para enfrentar as adversidades e aumentar a sua competitividade frente aos concorrentes.

Por isso, o diagnóstico empresarial pode ser comparado a um diagnóstico clínico solicitado por um médico ao seu paciente. Através de exames é possível identificar possíveis causas para determinados sintomas e sugerir o tratamento adequado. Em outros casos, pode ser também usado para atestar as boas condições de saúde de participantes para eventos de competição.

O foco do Diagnóstico Empresarial pode ser diferente para cada empresa e situação. Por exemplo, o diagnóstico de produção ou financeiro será diferente do diagnóstico de vendas ou marketing, embora as metodologias e ferramentas de diagnóstico possam ser semelhantes, a aplicação dos conceitos e os resultados podem bem diferentes.

Os diagnósticos realizados pela Rumo Negócios® com o objetivo de Fusões & Aquisições possui escopo abrangente, com abordagem metodológica global, através do levantamento de informações de diversas áreas da empresa e pode ser aplicado tanto em caráter preparatório da empresa para venda, quanto para o aprimoramento organizacional.

Preparação da Empresa para Venda

Antes de colocar uma empresa à venda, é fundamental o vendedor certificar-se de que ela está realmente preparada para enfrentar um processo desse. O processo de venda de empresas, por vezes, é muito mais complexo do que o processo de venda de imóvel. Enquanto o processo de venda de imóvel trata basicamente da venda de ativo tangível, o processo de venda de empresa trata do reconhecimento por parte do investidor, de valor sobre bens intangíveis do negócio. Além disso, é um processo burocrático, composto por varias etapas que envolvem um rol imenso de documentos e certidões que tem como objetivo minimizar os riscos inerentes da transação.

“Num processo de venda de empresa, é fundamental que o vendedor esteja devidamente preparado para fornecer explicações conclusivas e convincentes ao comprador.”

Dependendo da natureza ou do montante envolvido no negócio, é muito provável que a empresa passará por uma due diligence antes de ser adquirida. Na Rumo Negócios temos observado uma frequência cada vez maior, na prática de contratação por parte do comprador, de consultores especializados em due diligence, até mesmo para aquisições pequenas. E o motivo disso parece bastante obvio: é muito mais econômico para o comprador investir numa consultoria especializada para analisar o negócio antes do investimento, e desistir dele se for necessário, do que adquirir o negócio e depois ver que não era bem aquilo que foi apresentado.

Aprimoramento do Desempenho Organizacional

Conforme dito antes, o Diagnóstico Empresarial se apresenta como um diagnóstico clínico no mapeamento de sintomas que interferem no crescimento da empresa. Através dele é possível analisar o ambiente interno e externo da organização, identificar pontos de vulnerabilidade que afetam os resultados, pontos de melhorias e oportunidades que possibilitem aumentar a competitividade da empresa no mercado. Pode ser usado também para avaliar a gestão, se a geração de receita e caixa é suficiente para suportar o crescimento esperado, ou pagar possíveis financiamentos já contratados.