Tudo vai depender do escopo da contratação. Se for para desenvolver um trabalho específico, de apenas um módulo durante o processo, a cobrança será baseada em hora/homem (assessoria). Se a contratação for full package, ou seja, para o desenvolvimento de todo o processo negocial, incluindo a Avaliação do objeto de aquisição (valuation), negociação e closing é provável que a cobrança seja feita através da negociação de um pacote fechado, que na maioria das vezes pode ser até mais econômico que a contratação por módulo, que contemple todas as etapas do processo de aquisição.

Essa é uma dúvida muito frequente que sempre passa pela cabeça do empresário que quer vender a sua empresa.

E não é só essa!

São muitas, porque na maioria dos casos, o empresário nunca passou por um processo de venda da empresa antes. Em grande parte, ele possui um amplo conhecimento do seu negócio, dos desafios do setor, das tendências do mercado, mas nunca teve a experiência de ter vendido uma empresa antes. Além disso, existe aquela insegurança, pois o amigo do amigo vendeu a sua empresa e teve problemas com a negociação. Então podemos afirmar que ter dúvidas e insegurança faz parte do processo. E é importante tê-las mesmo. Mas só isso obviamente não basta!

Então o que é preciso fazer para vender a minha empresa?

Como saber se a minha empresa está preparada para ser vendida?

Bom, antes de mais nada é importante que o empresário pesquise, se informe e conheça as principais etapas que envolvem o processo de compra e venda de empresas. Em seguida precisa saber que em determinada etapa do processo, o comprador terá assegurado o direito de conferir “in loco” se todas as informações que foram apresentadas nas etapas iniciais do processo, são verdadeiras e poderão ser conferidas no acompanhamento do dia-dia da empresa, na conferência dos processos e documentos. Esse processo de conferência das informações in loco se chama due diligence e o comprador não vai avançar na negociação se resultado da diligência for negativo.

Portanto, antes de iniciar o processo de venda por conta própria, consulte um especialista em Fusões & Aquisições de Empresas.

As empresas especializadas neste tipo de transação possuem normalmente um corpo multidisciplinar, com várias especializações e isso confere uma visão bastante ampla sobre de todo o processo. Dependendo da situação da empresa, eles indicarão o melhor caminho a ser seguido, inclusive se ela está realmente preparada para ser vendida. Fique atento, pois colocar uma empresa a venda sem ela estar preparada para ser vendida pode custar caro para o vendedor.

No Brasil, grande parte das operações de vendas de empresas mal sucedidas são atribuídas à falta de conhecimento pela parte compradora ou vendedora sobre o processo de venda. Antes de colocar a sua empresa a venda, entre em contato com um especialista.

A resposta para esta pergunta pode ser bastante ampla, pois isso vai depender muito do que e quanto você conhece sobre o processo de compra e venda de empresas.

No Brasil, grande parte das operações de vendas de empresas mal sucedidas são atribuídas à falta de conhecimento por parte do comprador ou do vendedor sobre o processo. Isso ocorre porque muitas transações acabam sendo feitas de forma amadora, em negociações diretas entre comprador e vendedor, sem o conhecimento adequado para levar em conta as muitas armadilhas e variáveis importantes para o sucesso da transação.

Diferente da compra e venda de ativos tangíveis como automóveis, imóveis, máquinas, equipamentos, a compra e venda de empresas é normalmente muito mais complexa, envolve uma serie de riscos, tanto para o comprador quanto para o vendedor. Na hora de vender uma empresa, conta com o apoio de uma empresa especializada, ela poderá te orientar sobre todas as etapas que envolvem o processo.

Muitas negociações deixam de ser bem-sucedidas justamente porque começam de maneira equivocada, sem uma assessoria especializada, com supervalorização (irreal) requerida pelo vendedor ou então depreciação injusta imposta pelo comprador. Nestes casos, a negociação não evolui e o que poderia ser uma oportunidade real de negócio, acaba se transformando em desavenças, com perda de tempo e dinheiro, sem nenhuma evolução. Para evitar problemas como esses o Valuation acaba sendo uma ferramenta importante e que irá ajudar o empresário a ter um embasamento técnico durante o processo negocial.

O valuation é um trabalho técnico acadêmico que tem como objetivo calcular de forma racional um range de valor aceitável para o processo negocial de uma empresa. Existem vários métodos que podem ser usados para se calcular o valor de uma empresa. A escolha do método mais adequado é papel fundamental do especialista em F&A, pois a experiência dele e o contato diário com outras transações contribuirá substancialmente para a determinação do range correto como elemento fundamental para o sucesso da negociação.

Existem vários métodos que podem ser utilizados para determinar o valor de uma empresa, por isso é importante contar com a experiência de quem já realizou centenas de avaliações de diferentes portes e segmentos e tem o conhecimento adequado para indicar o melhor e mais confiável método para cada tipo de situação.

O NDA – non-disclosure agreement é um contrato de não divulgação de informações. É um tipo de contrato juridicamente vinculativo, que estabelece um relacionamento confidencial entre as partes A e B que assinam o contrato concordando que informações confidenciais que possam ser obtidas por uma parte da outra, não serão disponibilizadas a terceiros.

Aqui no Brasil o NDA é também conhecido como Acordo de Confidencialidade e são comuns para as empresas que estão negociando com outras empresas. Eles permitem que as partes compartilhem informações confidenciais sem medo de que elas acabem nas mãos dos concorrentes. Sendo assim, um NDA reconhece um relacionamento confidencial entre duas ou mais e protege as informações que elas compartilham da divulgação para terceiros.